• Категории курсов

    Аналитика

    Все курсы по созданию контента

    Дизайн

    Иностранные языки

    Курсы для детей

    Маркетинг

    Образ жизни

    Программирование

    Разработка контента

    Управление

    • Все курсы категории: Аналитика
    • Data Engineering
    • Data Science
    • Deep Learning
    • SQL для анализа данных
    • Web-аналитика
    • Аналитика для руководителей
    • Аналитика на Power BI
    • Аналитика на Python
    • Аналитика на R
    • Аналитика на Tableau
    • Аналитика приложений
    • Бизнес-аналитика
    • Все курсы по Big Data
    • Искусственный интеллект
    • Маркетинговая аналитика
    • Математика для Data Science
    • Машинное обучение
    • Нейронные сети
    • Продуктовая аналитика
    • Работа с Excel и Google таблицами
    • Системная аналитика
    • Финансовая аналитика
    • Все курсы категории: Дизайн
    • 3D MAX
    • 3D-анимация
    • 3D-моделирование
    • Adobe After Effects
    • Adobe Illustrator
    • Adobe Photoshop
    • ArchiCAD
    • AutoCAD
    • Blender
    • Cinema 4D
    • Figma
    • Motion-дизайн
    • UX/UI дизайн
    • Web-дизайн
    • Геймдизайн
    • Графический дизайн
    • Дизайн интерьеров
    • Дизайн мобильных приложений
    • Ландшафтный дизайн
    • Отрисовка иллюстраций
    • Скетчинг
    • Создание и монтаж видео
    • Создание лендингов
    • Типографика
    • Управление в дизайне
    • Все курсы категории: Иностранные языки
    • Английский дошкольникам
    • Английский школьникам
    • Деловой английский
    • Занятия с репетитором
    • Общий курс английского языка
    • Все курсы категории: Курсы для детей
    • Soft skills для детей
    • Дизайн для детей
    • Подготовка к ОГЭ
    • Программирование для детей
    • Все курсы категории: Маркетинг
    • CRM и email-маркетинг
    • Event-менеджмент
    • Influence-маркетинг
    • PR-менеджмент
    • SEO-продвижение
    • SERM и репутация
    • SMM-продвижение
    • Аналитика в маркетинге
    • Бренд-менеджмент
    • Веб-аналитика
    • Интернет-маркетинг
    • Контекстная реклама
    • Контент-маркетинг
    • Лендинги
    • Маркетинг мобильных приложений
    • Маркетплейсы и e-commerce
    • Мессенджер-маркетинг и чат-боты
    • Отраслевой маркетинг
    • Продвижение видео
    • Руководство маркетингом
    • Таргетированная реклама
    • Управление в SMM
    • Все курсы категории: Образ жизни
    • Воспитание детей
    • Естественные науки
    • Здоровье и уход за собой
    • Искусство
    • История
    • Кино: создание и как смотреть
    • Кулинария
    • Литература
    • Личностный рост
    • Мода
    • Музыка
    • Ораторское мастерство
    • Письменная грамотность
    • Психология
    • Съемка и обработка фото
    • Театр, опера, балет
    • Философия
    • Финграмотность
    • Хобби и творчество
    • Экология и урбанистика
    • Все курсы категории: Программирование
    • Android-разработка
    • DevOps
    • Frontend-разработка
    • Golang-разработка
    • IOS-разработка
    • Java-разработка
    • JavaScript-разработка
    • PHP-разработка
    • Python-разработка
    • QA-тестирование
    • VR/AR разработка
    • Web-разработка
    • Верстка на HTML/CSS
    • Информационная безопасность
    • Курсы по 1С-программированию
    • Мобильная разработка
    • Разработка игр
    • Разработка игр на Unity
    • Разработка игр на Unreal Engine
    • Разработка на C#
    • Разработка на C++
    • Разработка на Kotlin
    • Разработка на Swift
    • Системное администрирование
    • Создание сайтов
    • Управление разработкой
    • Фреймворк Django
    • Фреймворк Laravel
    • Фреймворк Spring
    • Все курсы категории: Разработка контента
    • 3D-графика/3D-анимация
    • Ableton Live
    • Sound-дизайн и звукорежиссура
    • Блогерство
    • Видео
    • Иллюстрации
    • Редактура текстов
    • Создание электронной музыки
    • Сторителлинг
    • Съемка и обработка фотографий
    • Все курсы категории: Управление
    • Excel и Google таблицы
    • HR и управление персоналом
    • IT-рекрутмент
    • MBA
    • Product-менеджмент
    • Project-менеджмент
    • Soft skills
    • Бухгалтерия
    • Деловые коммуникации
    • Запуск стартапов
    • Маркетплейсы/e-commerce
    • Менеджмент в дизайне
    • Менеджмент в моде и индустрии красоты
    • Отраслевой бизнес
    • Продюсирование
    • Работа с презентациями
    • Тайм-менеджмент
    • Управление бизнесом
    • Управление командами
    • Управление маркетингом
    • Управление образовательными проектами
    • Управление по Agile и Scrum
    • Управление продажами
    • Управление разработкой и IT
    • Финансовая аналитика
    • Финансы для руководителей
    • Юридические аспекты бизнеса
  • Школы
  • Отзывы о школах
  • Акции школ
  • Блог
Категории курсов
Аналитика
  • Все курсы категории: Аналитика
  • Data Engineering
  • Data Science
  • Deep Learning
  • SQL для анализа данных
  • Web-аналитика
  • Аналитика для руководителей
  • Аналитика на Power BI
  • Аналитика на Python
  • Аналитика на R
  • Аналитика на Tableau
  • Аналитика приложений
  • Бизнес-аналитика
  • Все курсы по Big Data
  • Искусственный интеллект
  • Маркетинговая аналитика
  • Математика для Data Science
  • Машинное обучение
  • Нейронные сети
  • Продуктовая аналитика
  • Работа с Excel и Google таблицами
  • Системная аналитика
  • Финансовая аналитика
Все курсы по созданию контента
Дизайн
  • Все курсы категории: Дизайн
  • 3D MAX
  • 3D-анимация
  • 3D-моделирование
  • Adobe After Effects
  • Adobe Illustrator
  • Adobe Photoshop
  • ArchiCAD
  • AutoCAD
  • Blender
  • Cinema 4D
  • Figma
  • Motion-дизайн
  • UX/UI дизайн
  • Web-дизайн
  • Геймдизайн
  • Графический дизайн
  • Дизайн интерьеров
  • Дизайн мобильных приложений
  • Ландшафтный дизайн
  • Отрисовка иллюстраций
  • Скетчинг
  • Создание и монтаж видео
  • Создание лендингов
  • Типографика
  • Управление в дизайне
Иностранные языки
  • Все курсы категории: Иностранные языки
  • Английский дошкольникам
  • Английский школьникам
  • Деловой английский
  • Занятия с репетитором
  • Общий курс английского языка
Курсы для детей
  • Все курсы категории: Курсы для детей
  • Soft skills для детей
  • Дизайн для детей
  • Подготовка к ОГЭ
  • Программирование для детей
Маркетинг
  • Все курсы категории: Маркетинг
  • CRM и email-маркетинг
  • Event-менеджмент
  • Influence-маркетинг
  • PR-менеджмент
  • SEO-продвижение
  • SERM и репутация
  • SMM-продвижение
  • Аналитика в маркетинге
  • Бренд-менеджмент
  • Веб-аналитика
  • Интернет-маркетинг
  • Контекстная реклама
  • Контент-маркетинг
  • Лендинги
  • Маркетинг мобильных приложений
  • Маркетплейсы и e-commerce
  • Мессенджер-маркетинг и чат-боты
  • Отраслевой маркетинг
  • Продвижение видео
  • Руководство маркетингом
  • Таргетированная реклама
  • Управление в SMM
Образ жизни
  • Все курсы категории: Образ жизни
  • Воспитание детей
  • Естественные науки
  • Здоровье и уход за собой
  • Искусство
  • История
  • Кино: создание и как смотреть
  • Кулинария
  • Литература
  • Личностный рост
  • Мода
  • Музыка
  • Ораторское мастерство
  • Письменная грамотность
  • Психология
  • Съемка и обработка фото
  • Театр, опера, балет
  • Философия
  • Финграмотность
  • Хобби и творчество
  • Экология и урбанистика
Программирование
  • Все курсы категории: Программирование
  • Android-разработка
  • DevOps
  • Frontend-разработка
  • Golang-разработка
  • IOS-разработка
  • Java-разработка
  • JavaScript-разработка
  • PHP-разработка
  • Python-разработка
  • QA-тестирование
  • VR/AR разработка
  • Web-разработка
  • Верстка на HTML/CSS
  • Информационная безопасность
  • Курсы по 1С-программированию
  • Мобильная разработка
  • Разработка игр
  • Разработка игр на Unity
  • Разработка игр на Unreal Engine
  • Разработка на C#
  • Разработка на C++
  • Разработка на Kotlin
  • Разработка на Swift
  • Системное администрирование
  • Создание сайтов
  • Управление разработкой
  • Фреймворк Django
  • Фреймворк Laravel
  • Фреймворк Spring
Разработка контента
  • Все курсы категории: Разработка контента
  • 3D-графика/3D-анимация
  • Ableton Live
  • Sound-дизайн и звукорежиссура
  • Блогерство
  • Видео
  • Иллюстрации
  • Редактура текстов
  • Создание электронной музыки
  • Сторителлинг
  • Съемка и обработка фотографий
Управление
  • Все курсы категории: Управление
  • Excel и Google таблицы
  • HR и управление персоналом
  • IT-рекрутмент
  • MBA
  • Product-менеджмент
  • Project-менеджмент
  • Soft skills
  • Бухгалтерия
  • Деловые коммуникации
  • Запуск стартапов
  • Маркетплейсы/e-commerce
  • Менеджмент в дизайне
  • Менеджмент в моде и индустрии красоты
  • Отраслевой бизнес
  • Продюсирование
  • Работа с презентациями
  • Тайм-менеджмент
  • Управление бизнесом
  • Управление командами
  • Управление маркетингом
  • Управление образовательными проектами
  • Управление по Agile и Scrum
  • Управление продажами
  • Управление разработкой и IT
  • Финансовая аналитика
  • Финансы для руководителей
  • Юридические аспекты бизнеса
  • Курсы
  • Школы
  • Отзывы о школах
  • Акции школ
  • Блог
  • Данных не найденно
  • Курсы
    • Школы
      • Категория
        Главная - Блог - E-commerce

        Как посчитать стоимость рекламы в Яндекс. Директ с помощью прогноза бюджета

        Vladimir Kuznetsov

        20 августа 2022

        168230
        Содержание
        1. Сбор семантики для прогноза бюджета
        2. Расчет стоимости контекстной рекламы в “Директе”
        3. Какие еще данные понадобятся для определения стоимости рекламы
        4. Сколько будет стоить привлечение клиента из Яндекс. Директа

        “Яндекс. Директ” — сервис для публикации контекстной рекламы в интернете. Чтобы определить бюджет маркетинговой кампании, сделать прогноз результатов, продумать медиаплан по яндекс директу, необходимо рассчитать стоимость рекламы с помощью прогноза бюджета от Яндекса.

        Сегодня мы более подробно разберем, как это сделать.

        Сбор семантики для прогноза бюджета

        Чтобы сделать прогноз бюджета, нужно проанализировать семантику. Для этого собирают:

        • целевые запросы — поисковые словосочетания, по которым пользователи ищут ответы в интернете;
        • минус-слова — слова и фразы, по запросам с которыми объявление показываться не будет.
        Сбор семантики для прогноза бюджета

        Для поиска запросов подходит бесплатный сервис от “Яндекса” — “Вордстат”. Чтобы собрать фразы, нужно придумать любое словосочетание, описывающее компанию или услугу. К примеру: онлайн-школа обучает программистов и хочет опубликовать объявления. Базовым запросом в ее случае является “курсы программирования”. 

        “Вордстат” проанализирует количество запросов пользователей и покажет:

        • частотность ключа — количество обращений;
        • релевантные слова.

        Оказалось, что “курсы программирования” ищут достаточно часто: 74 460 раз за последние 30 дней. Это количество называют базовой частотностью. Также стоит проверить точную частотность по конкретному ключу, взяв слово в кавычки. В нашем случае получается 4 559 запросов. Благодаря этому поймете, интересуются ли люди именно тем, что вы планируете рекламировать.

        Опираясь на это количество, вы сможете исключить мусорные ключи, не подходящие для размещения рекламы. Их главным признаком является слишком низкая точная частотность при высокой общей, т. е. фраза в точной форме используется всего 20–50 раз, но при этом ее искали 10 000 раз за последние 30 дней.

        Если вы рекламируетесь по определенным регионам, то при оценке частоты необходимо указывать регион показа, в котором организация планирует продвигать услуги. Это позволит узнать количество употреблений ключевого слова в конкретном городе и рассчитать стоимость одного клика на объявление.

        Обратите внимание! Для настройки маркетинговой кампании подойдут ключи, которые за 30 дней использовали не менее 100 раз.

        После изучения запросов пользователей важно обратить внимание на похожие слова. Они показаны в колонке справа. Часть из них не будут иметь отношения к компании, услуги, поэтому нужно внимательно проверить весь список.

        Во время сбора семантики специалисты работают с Excel-таблицами. В них создают колонки:

        • “Ключевая фраза”;
        • “Частота”.

        Теперь вы можете скопировать слова из “Вордстата” и просто вставить их сюда. 

        В последнюю очередь отбирают минус-фразы, слова, которые не приведут к конверсии и будут впустую расходовать бюджет, отведенный на продвижение. К примеру: если вы хотите прорекламировать компанию, которая специализируется на создании сайтов, стоит исключить слова “бесплатный”, “курсы”, “учебник”. Если это не сделать, то объявление увидят люди, ищущие “курсы по разработке сайта”, “создать сайт бесплатно”.

        Минус-слова(фразы) — слова и фразы, по запросам с которыми объявление показываться не будет.

        Расчет стоимости контекстной рекламы в “Директе”

        Расчет стоимости контекстной рекламы в “Директе”

        Чтобы верно рассчитать стоимость рекламной кампании, приближенной к реальности, важно установить правильные параметры в “Прогнозе бюджета”. Порядок действий:

        1. Указать регионы, в которых объявление будет показываться. Можно выбрать отдельные города, области, страны.
        2. Изменить параметры расчета (при необходимости). По умолчанию установлены следующие настройки: 30 дней, все площадки (компьютеры, мобильные устройства), валюта. 
        3. В поле “Подберите ключевые фразы” вставить запросы из заранее подготовленного файла.
        4. Нажать на кнопку “Единый набор минус-фраз” и вставить в поле список минус-слов, которые не приведут к конверсии. Не стоит пропускать этот пункт, чтобы сервис посчитал бюджет исключительно для релевантных ключей.
        5. Оставить галочки напротив пунктов, размещенных чуть ниже поля. Благодаря им фразы не будут повторяться, а служебные слова (предлоги, союзы) не будут учитываться.
        6. Нажать на кнопку “Посчитать”.

        Через несколько секунд на экране появится таблица, состоящая из 9 колонок:

        • фразы;
        • прогноз запросов — количество использований словосочетания в месяц;
        • объем привлеченного трафика — процент людей, который увидит объявление. Может быть 5%, 9%, 62%, 85% и 100% и выбирается рекламодателем;
        • среднюю ставку — ориентировочное значение списываемой суммы при объеме трафика от 5% до 100%; 
        • списываемая сумма — ориентировочная стоимость перехода;
        • CTR —соотношение показов и переходов в процентах.

        В последних 3 колонках отображается предположительное количество кликов, просмотров и бюджета.

        Особое внимание стоит обратить на объем трафика. Если выбрать 100%, значительно вырастут ставка и цена клика, но зато объявление будет показываться на самых кликабельных местах, тем самым собирая максимальное количество трафика. Благодаря этому увеличится вероятность привлечь потенциального клиента.

        Пример: “Какой телевизор выбрать”, по данным сервиса, приносит 120 тысяч переходов, но покупку совершает менее 0,1% человек. Это обусловлено тем, что большинство людей, указавших этот запрос, просто интересуется существующими моделями, ценами, т. е. находится на начальных этапах воронки. Этот запрос подходит для рекламы, но большой бюджет на него выделять не рекомендуется.

        А у таких фраз, как “обзор LG 32LP500B6LA”, наоборот, ниже прогноз показов, но вероятность успешной продажи товара намного больше, т. к. их вводят люди, заинтересованные в приобретении нового телевизора, который есть в магазине рекламодателя.

        Обратите внимание! В Yandex Direct можно менять объем трафика, чтобы узнать, какими станут показатели. С учетом кликабельности места размещения сервис спрогнозирует предположительное число переходов и общая стоимость рекламной кампании скорректируется автоматически.

        Подсчет, сделанный с помощью этого сервиса, условен, т. к. он делается с опорой на усредненную статистику по региону. В действительности стоимость перехода, количество переходов могут оказаться больше или меньше. Отчасти это обусловлено тем, что “Яндекс. Директ” при распределении мест учитывает не только ценники, но и качество объявления. Если реклама будет качественной, шанс выиграть аукцион вырастет, а стоимость перехода, наоборот, снизиться.

        Какие еще данные понадобятся для определения стоимости рекламы

        Чтобы точно рассчитать стоимость заявки, продажи, нужно узнать конверсию. Это процент пользователей совершивших определенное действие, в нашем случае — оставивших заявку, купивших услугу, товар. Она подразделяется на 2 вида:

        • конверсия посадочной страницы;
        • конверсия в продажу.

        Под посадочной страницей специалисты подразумевают сайт или визитку, сделанную в конструкторе, с описанием товара, услугой и онлайн-формой для связи с продавцом. Узнать конверсию можно в Yandex Metrika, усреднив конверсию по заявкам относительно других источников трафика, или рассчитать самостоятельно. 

        Для этого используется простая формула: число заявок разделить на общий трафик и умножить на 100%. Пример: 200/5000х100%= 4%. 

        В большинстве ниш бизнеса 4–5% — неплохой показатель.

        Однако нужно помнить, что не все, кто заполнили онлайн-анкету, купят продукт. Из-за этого нужно также рассчитать конверсию продаж. Подойдет следующая формула: количество проданных услуг разделить на число заявок и умножить на 100%. Пример: 20/200х100%= 10%. Получается, что делает заказ только каждый десятый человек, относительно посетителей, заполнивших онлайн-анкету. А с учетом всего трафика конверсия составляет 0,4%.

        Формула, по которой определяют объем продаж, полученных за счет рекламы в Yandex Direct: число кликов на объявление х конверсия посадочной страницы х конверсия в лид

        Сколько будет стоить привлечение клиента из Яндекс. Директа

        Чтобы рассчитать стоимость привлечения потенциального клиента, нужно сначала определить возможную сумму рекламного бюджета, например, 1 млн рублей. За эти деньги, представим, что от прогноза Яндекса, вы получите 10 000 кликов в среднем по 100 рублей, а усредненная конверсия на посадочной странице составляет 4%. При таких условиях только 400 пользователей оставят заявку. Формула: 10 000 / (100х4).

        Выяснив количество конверсий, можно определить примерную стоимость заявки: бюджет разделить на количество заявок. В нашем случае: 1 000 000 / 400 = 2500 рублей.Как посчитать стоимость рекламы в Яндекс. Директ с помощью прогноза бюджета

        Если добавить в “Яндекс. Директ” аналитические данные из яндекс метрики, то получится повысить эффективность маркетинга, можно настроить ретаргетинг по целям, отслеживание конверсии, автоматические стратегии. 

        У предпринимателей часто появляется вопрос: что делать, если клики не приносят продаж? В подобной ситуации, один из вариантов изменить формат оплаты, чтобы деньги со счета списывались не за переход на страницу рекламодателя, а за конверсию. Для этого нужно подключить сервис “Яндекс. Метрика” к сайту, выбрать нужные цели и привязать аккаунт к “Директу”, а затем выбрать стратегию с оплатой за конверсии. Реклама будет показываться людям, которые с наибольшим шансом свяжуться с продавцом и сделают конверсию.
        Стоит знать, что данная стратегия подходит не всем, нужно иметь значительное количество данных о заявках или продажах, чтобы кампания разогналась, также всегда нужно смотреть на качество идущего трафика. Если кампании с оплатой за продажи не разгоняются(не дают нужного количества продаж), то нужно оптимизироваться на шаг по воронке ниже — на заявку, либо звонок.

        “Яндекс. Директ” — гибкий и удобный инструмент для продвижения товаров и услуг в интернете. С учетом того что Google Ads покинул Россию, а количество активных пользователей приближается к 130 млн, платформа стала эффективнее даже ТВ-рекламы. Однако необходимо подобрать правильные ключевые слова, детально рассчитать бюджет, конверсию, чтобы деньги расходовались по назначению, а количество продаж выросло.

        Обучение контекстной рекламе

        Контекстная реклама - это один из самых действенных видов интернет-рекламы на данный момент. Специалист по контекстной рекламы востребован среди множества компаний разного масштаба. Начните обучение по контекстной рекламе прямо сейчас! Для этого предлагаем ознакомиться с лучшими онлайн-курсами, кликнув по кнопке: “Перейти”.

        Перейти

        Рубрики

        E-commerce
        Аналитика
        Английский
        Дизайн
        Маркетинг

        Онлайн-курсы

        Разработка на Kotlin Разработка на Swift Управление разработкой и IT
        Программирование
        Профессии
        Управление

        РЕКЛАМНЫЙ БАННЕР

        Предыдущая статья

        Что такое Javascript, для чего он нужен?

        Что такое Javascript, для чего он нужен?

        Следующая статья

        Профессия веб-аналитик

        Кто такой веб-аналитик, сколько он зарабатывает и как им стать

        Читайте также

        E-commerce
        Отказное письмо для Wildberries

        Отказное письмо для Wildberries: что это, как его получить, и когда без него нельзя торговать?

        31 июля 2022

        4166

        Дзен
        • КАТЕГОРИИ
        • Маркетинг
        • Дизайн
        • Управление
        • Программирование
        • Все курсы
        • ШКОЛЫ
        • Skillbox
        • Все школы
        • ОТЗЫВЫ О ШКОЛАХ
        • Отзывы о Skillbox
        • Отзывы о SkillFactory
        • Отзывы о GeekBrains
        • Отзывы о всех школах
        • КУРСЫ
        • С дипломом
        • С трудоустройстовом
        • Платные
        • Бесплатные
        • УРОВЕНЬ СЛОЖНОСТИ
        • Начальный
        • Средний
        • Профессиональный
        • Для детей
        • КАТЕГОРИИ
        • ШКОЛЫ
        • Skillbox
        • Geekbrains
        • Нетология
        • Skillfactory
        • Convertmonster
        • ОТЗЫВЫ О ШКОЛАХ
        • Отзывы о Skillbox
        • Отзывы о Geekbrains
        • Отзывы о Нетология
        • Отзывы о Skillfactory
        • Отзывы о Convertmonster
        • КУРСЫ
        • С дипломом
        • С трудоустройстовом
        • Платные
        • Бесплатные
        • Ближайшие по дате старта
        • УРОВЕНЬ СЛОЖНОСТИ
        • Начальный
        • Средний
        • Профессиональный
        • Для детей

        © 2021-2023 Edlist.ru. Все права защищены

        Пользовательское соглашение

        КАТЕГОРИИ

        • Маркетинг
        • Дизайн
        • Управление
        • Программирование
        • Все курсы

        ШКОЛЫ

        • Skillbox
        • Все школы

        ОТЗЫВЫ О ШКОЛАХ

        • Отзывы о Skillbox
        • Отзывы о SkillFactory
        • Отзывы о GeekBrains
        • Отзывы о всех школах

        КУРСЫ

        • С дипломом
        • С трудоустройстовом
        • Платные
        • Бесплатные

        УРОВЕНЬ СЛОЖНОСТИ

        • Начальный
        • Средний
        • Профессиональный
        • Для детей
        Пользовательское соглашение

        © 2021-2023 Edlist.ru. Все права защищены